മാർക്കറ്റിംഗിൽ POP എന്താണ് സൂചിപ്പിക്കുന്നത്?

2024 ജൂണിൽ, വാൾമാർട്ട് ഒരു പ്രഖ്യാപനം നടത്തി, അത് റീട്ടെയിൽ വ്യവസായത്തിലൂടെ അലയൊലികൾ അയച്ചു: 2026-ഓടെ 2,300 സ്റ്റോറുകളിലേക്ക് അവർ ഇലക്ട്രോണിക് ഷെൽഫ് ലേബലുകൾ പുറത്തിറക്കുന്നു-അത് അവരുടെ മൊത്തം യുഎസിലെ കാൽപ്പാടിൻ്റെ പകുതിയോളം വരും.

ഈ തീരുമാനത്തിന് പിന്നിലെ കണക്കുകൾ ഒരു കഥ പറയുന്നു. ഒരൊറ്റ വാൾമാർട്ട് സ്റ്റോർ 120,000-ത്തിലധികം ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ വഹിക്കുന്നു. ഡിജിറ്റൽ ലേബലുകൾക്ക് മുമ്പ്, സ്‌റ്റോറിലുടനീളം വിലകൾ അപ്‌ഡേറ്റ് ചെയ്യുന്നതിന് ഒരു അസോസിയേറ്റ് ഏകദേശം രണ്ട് ദിവസമെടുത്തു. ഇപ്പോൾ? ഒരു മൊബൈൽ ആപ്പിൽ കുറച്ച് ടാപ്പ് ചെയ്യുക, കെട്ടിടത്തിലെ ഓരോ ലേബലും മിനിറ്റുകൾക്കുള്ളിൽ പുതുക്കും.

വാൾമാർട്ടിൻ്റെ ട്രാൻസ്‌ഫോർമേഷൻ ആൻഡ് ഇന്നൊവേഷൻ്റെ എസ്‌വിപിയായ ഗ്രെഗ് കാഥേ ഒന്നും മിണ്ടിയില്ല: "[DSL-കൾ] ഒരു ഗെയിം-മാറ്റം വരുത്തി, ഞങ്ങളുടെ സ്റ്റോർ ടീമുകളുടെ ദൈനംദിന പ്രവർത്തനങ്ങളെ [അവ ലളിതമാക്കുന്നു]."

എന്നാൽ റീട്ടെയിൽ ഓപ്പറേഷൻ നടത്തുന്ന ഏതൊരാൾക്കും ഇത് രസകരമാക്കുന്നത് ഇതാണ്: 2022 ഡിസംബറിലെ ഫോറെസ്റ്റർ കൺസൾട്ടിംഗ് പഠനമനുസരിച്ച്, ഒരു ESL സിസ്റ്റം 18 മാസത്തിനുള്ളിൽ സ്വയം പണം നൽകുകയും 277 ശതമാനം അഞ്ച്{2}}വർഷ ROI നിർമ്മിക്കുകയും ചെയ്യുന്നു.

അതൊരു അക്ഷരത്തെറ്റല്ല. 277%.

അപ്പോൾ എന്താണ് കൃത്യമായി POP മാർക്കറ്റിംഗ്, എന്തുകൊണ്ട് ഇത് വളരെയധികം പ്രാധാന്യമർഹിക്കുന്നു, കഴിഞ്ഞ കുറച്ച് വർഷങ്ങളായി ഈ ഗ്രഹത്തിലെ ഏറ്റവും വലിയ റീട്ടെയിലർമാരെ ഇത് ആക്രമണാത്മകമായി നീക്കാൻ പ്രേരിപ്പിക്കുന്നതെന്താണ്?

POP വേഴ്സസ് POS

ഞാൻ ഇത് ചുരുക്കി പറയാം കാരണം സത്യസന്ധമായി, ഇത് മിക്ക ലേഖനങ്ങളും ശബ്ദമുണ്ടാക്കുന്നതിനേക്കാൾ ലളിതമാണ്.

ഒരു റെസ്റ്റോറൻ്റ് പോലെ ചിന്തിക്കുക. നിങ്ങൾക്ക് വിശപ്പുണ്ടാക്കുന്ന ചീഞ്ഞ ബർഗർ ഫോട്ടോയുള്ള മെനു ബോർഡാണ് POP. നിങ്ങളുടെ $12 എടുക്കുന്ന ക്യാഷ് രജിസ്റ്ററാണ് POS. ഒന്ന് നിങ്ങളെ അത് ആഗ്രഹിപ്പിക്കുന്നു. ഒരാൾ നിങ്ങളുടെ പണം എടുക്കുന്നു.

ശരിക്കും അത്രയേ ഉള്ളൂ. നിങ്ങൾ മറ്റൊന്നും ഓർക്കുന്നില്ലെങ്കിൽ: POP തീരുമാനത്തെക്കുറിച്ചാണ്. ഇടപാടിനെ കുറിച്ചാണ് പിഒഎസ്.

നിങ്ങളെ ശ്രദ്ധിക്കേണ്ട സംഖ്യകൾ

ശരി, ഇതിലേതെങ്കിലും പ്രാധാന്യമുള്ളതാണോ എന്നതിനെക്കുറിച്ച് നമുക്ക് സംസാരിക്കാം-കാരണം നിങ്ങൾ ഇവിടെ സിദ്ധാന്തത്തിനല്ലെന്ന് എനിക്കറിയാം. POP സൂചി ചലിപ്പിക്കുമോ എന്ന് നിങ്ങൾക്ക് അറിയണം.

POPAI (ഇപ്പോൾ പാത്ത് ടു പർച്ചേസ് ഇൻസ്റ്റിറ്റ്യൂട്ട്) 1965 മുതൽ ഷോപ്പർമാരുടെ പെരുമാറ്റം ട്രാക്ക് ചെയ്യുന്നു. അവരുടെ 2012 ലെ മാസ് മർച്ചൻ്റ് ഷോപ്പർ എൻഗേജ്‌മെൻ്റ് പഠനം 2,400 ഷോപ്പർമാരെ നിരീക്ഷിച്ചു, അവർ കണ്ടെത്തിയത് ഇതാ:വാങ്ങൽ തീരുമാനങ്ങളുടെ 76%-സ്റ്റോറിൽ നിന്നാണ് എടുത്തത്, ഉപഭോക്താക്കൾ വാതിലിലൂടെ നടക്കുന്നതിന് മുമ്പല്ല.

2014 ആയപ്പോഴേക്കും ആ സംഖ്യ ഉയർന്നു82%ബഹുജന വ്യാപാരി ചാനലുകളിൽ. POPAI യുടെ പ്രസിഡൻ്റ് റിച്ചാർഡ് വിൻ്റർ, എന്നിൽ പതിഞ്ഞ ഒരു കാര്യം പറഞ്ഞു: "ചില വൻകിട വ്യാപാരികൾ വാങ്ങലുകൾ തീരുമാനിക്കാൻ അവസാന നിമിഷം വരെ കാത്തിരിക്കുമെന്ന് ഞങ്ങൾ പ്രതീക്ഷിച്ചിരുന്നു, 82% വാങ്ങൽ തീരുമാനങ്ങളും സ്റ്റോറിൽ എടുക്കുന്നത് കണ്ട് ഞങ്ങൾ ശരിക്കും ആശ്ചര്യപ്പെട്ടു."

അത് ഒരു നിമിഷം മുങ്ങട്ടെ. ആരെങ്കിലും നിങ്ങളുടെ സ്റ്റോറിൽ കയറിയാൽ 10-ൽ 8-ലധികം വാങ്ങലുകൾ ഇപ്പോഴും പിടിച്ചെടുക്കും. ടിവി പരസ്യങ്ങൾ, സോഷ്യൽ മീഡിയ, ഇൻഫ്ലുവൻസർ കാമ്പെയ്‌നുകൾ എന്നിവയ്‌ക്കായി ചെലവഴിക്കുന്ന പണമെല്ലാം-അത് ആളുകളെ വാതിലിലൂടെ എത്തിക്കുന്നു, തീർച്ച. എന്നാൽ യഥാർത്ഥ തീരുമാനം? അത് ഷെൽഫിൽ നടക്കുന്നു.

നമ്മൾ സംസാരിക്കുന്നത് മിഠായി ബാറുകളും ചക്കയും മാത്രമല്ല. POPAI പഠനം അതിനെ വിഭാഗമനുസരിച്ച് വിഭജിച്ചു:

മിഠായിയും ചക്കയും: 89%{1}}സ്റ്റോർ തീരുമാന നിരക്ക്

ചർമ്മസംരക്ഷണം: 83%

വളർത്തുമൃഗങ്ങളുടെ വിതരണം: 81%

വൈനും സ്പിരിറ്റും: 79%

ആളുകൾ-ചർമ്മസംരക്ഷണം, വളർത്തുമൃഗങ്ങളുടെ ഭക്ഷണം-മുൻകൂട്ടി ഗവേഷണം ചെയ്യുമെന്ന് നിങ്ങൾ കരുതുന്ന വിഭാഗങ്ങൾക്ക് പോലും-സ്റ്റോർ തീരുമാന നിരക്കുകളിൽ വലിയ തോതിൽ ഇപ്പോഴും ഉണ്ട്.

എനിക്ക് കൗതുകകരമായി തോന്നുന്ന മറ്റൊരു നമ്പർ ഇതാ: ഒരു പ്രത്യേക ബ്രാൻഡ് ഫീച്ചർ ചെയ്യുന്ന ഒരു ഡിസ്‌പ്ലേ-സ്റ്റോറിൽ ഉണ്ടായിരുന്നപ്പോൾ, ഏകദേശം6 വാങ്ങലുകളിൽ 1ആ വിഭാഗത്തിൽ ആ ബ്രാൻഡിലേക്ക് പോയി. ഉൽപ്പന്നം മികച്ചതായതുകൊണ്ടല്ല. വില കുറവായതുകൊണ്ടല്ല. ആയിരുന്നതുകൊണ്ട് മാത്രംശരിയായ രീതിയിൽ ദൃശ്യമാകുന്നു.

എന്തുകൊണ്ട് POP പ്രവർത്തിക്കുന്നു: നിങ്ങൾക്ക് യഥാർത്ഥത്തിൽ ഉപയോഗിക്കാൻ കഴിയുന്ന മനഃശാസ്ത്രം

ശരി, POP പ്രധാനമാണെന്ന് ഡാറ്റ പറയുന്നു. പക്ഷേഎന്തുകൊണ്ട്? ഒരു ഡിസ്‌പ്ലേയോ അടയാളമോ അവരുടെ സ്വഭാവത്തിൽ മാറ്റം വരുത്തുന്ന ഒരു ഷോപ്പർമാരുടെ തലച്ചോറിൽ യഥാർത്ഥത്തിൽ എന്താണ് സംഭവിക്കുന്നത്?

ഷോപ്പർമാർ സ്വീകരിക്കുന്ന മൂന്ന് മാനസിക കുറുക്കുവഴികളായി ഞാൻ ഇതിനെ തകർക്കാൻ പോകുന്നു-, അതിലും പ്രധാനമായി, ഈ കുറുക്കുവഴികൾക്കെതിരെ പ്രവർത്തിക്കുന്നതിന് പകരം നിങ്ങളുടെ POP എങ്ങനെ രൂപകൽപ്പന ചെയ്യാം.

കോഗ്നിറ്റീവ് ലോഡ് റിഡക്ഷൻ

ശരാശരി അമേരിക്കൻ സൂപ്പർമാർക്കറ്റിൽ 30,000 മുതൽ 50,000 വരെ എസ്‌കെയുകളുണ്ട്. ഒരു നിമിഷം അതിനെക്കുറിച്ച് ചിന്തിക്കുക. അമ്പതിനായിരം വ്യത്യസ്ത ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ, എല്ലാം ശ്രദ്ധയ്ക്കായി മത്സരിക്കുന്നു.

നിങ്ങളുടെ തലച്ചോറിന് ശാരീരികമായി ഓരോന്നിനെയും വിലയിരുത്താൻ കഴിയില്ല. ഇത് മടിയനല്ല-ഇത് നിയന്ത്രണങ്ങൾക്ക് കീഴിലാണ് പ്രവർത്തിക്കുന്നത്. അപ്പോൾ അത് എന്താണ് ചെയ്യുന്നത്? അത് ചതിക്കുന്നു. ഇത് "ഇത് നിങ്ങളുടെ ശ്രദ്ധ അർഹിക്കുന്നു" എന്ന് പറയുന്ന സിഗ്നലുകൾക്കായി തിരയുകയും മറ്റെല്ലാം അവഗണിക്കുകയും ചെയ്യുന്നു.

ഒരു സിഗ്നലായി കണക്കാക്കുന്നത് എന്താണ്?

ചുറ്റുപാടിൽ നിന്ന് പൊട്ടിയൊഴുകുന്ന വർണ്ണപ്പൊലിമ

മറ്റുള്ളവയേക്കാൾ വലുതായ ഒരു പ്രൈസ് കോൾഔട്ട്

ചലനം-ചലിക്കുന്ന എന്തും

പൊസിഷൻ-കണ്ണ് നിലയ്ക്ക് താഴെയുള്ള ഷെൽഫിനെക്കാൾ 35% കൂടുതൽ ശ്രദ്ധ ലഭിക്കുന്നു

2019-ൽ പ്രസിദ്ധീകരിച്ച ഒരു പഠനംറീട്ടെയിലിംഗ് ജേണൽരസകരമായ എന്തെങ്കിലും കണ്ടെത്തി. വ്യക്തമായ വിഷ്വൽ ഹൈരാർക്കി സൈനേജ് നടപ്പിലാക്കിയ സ്റ്റോറുകൾ-അടിസ്ഥാനപരമായി, ആദ്യം എന്താണ് നോക്കേണ്ടതെന്ന്-ഷോപ്പർമാർ കണ്ടത്തിരയുന്നതിന് 23% കുറവ് സമയം. എന്നാൽ ഇതാ കിക്കർ: അതേ ഷോപ്പർമാർ റിപ്പോർട്ട് ചെയ്തുഉയർന്ന സംതൃപ്തി സ്‌കോറുകൾ, അവർ യഥാർത്ഥത്തിൽകൂടുതൽ വാങ്ങി.

അതൊരു വൈരുദ്ധ്യമല്ല. തിരച്ചിൽ തളരാത്തതിനാൽ അവർ കൂടുതൽ വാങ്ങി. ഷോപ്പിംഗ് എളുപ്പമാണെന്ന് തോന്നിയതിനാൽ അവർ കൂടുതൽ സന്തോഷിച്ചു.

ഇതൊരു പ്രധാന റീഫ്രെയിം ആണ്: നല്ല POP എന്നത് ആളുകളെ കബളിപ്പിച്ച് അവർക്ക് ആവശ്യമില്ലാത്ത സാധനങ്ങൾ വാങ്ങാനുള്ളതല്ല. ചോയ്‌സുകൾ കൂടുതൽ കാര്യക്ഷമമായി നാവിഗേറ്റ് ചെയ്യാൻ അമിതഭാരമുള്ള ആളുകളെ സഹായിക്കുന്നതിനെക്കുറിച്ചാണ് ഇത്. നിങ്ങൾ കോഗ്നിറ്റീവ് ലോഡ് കുറയ്ക്കുമ്പോൾ, നിങ്ങൾ ഒരു സേവനം നൽകുന്നു.

നിങ്ങളുടെ ഡിസ്പ്ലേകൾക്ക് ഇത് എന്താണ് അർത്ഥമാക്കുന്നത്?

കൂടുതൽ വിവരങ്ങൾ ചേർക്കരുത്. അത് കുറയ്ക്കുക.നിങ്ങളുടെ POP-ലെ എല്ലാ ഘടകങ്ങളും അതിൻ്റേതായ സ്ഥാനം നേടണം. നിങ്ങൾക്ക് ഒരു ലോഗോ, ഉൽപ്പന്നത്തിൻ്റെ പേര്, വില, ബാർകോഡ്, ഒരു പ്രൊമോഷണൽ സന്ദേശം, നിയമപരമായ നിരാകരണം എന്നിവ അടങ്ങിയ ഒരു ടാഗ് ഉണ്ടെങ്കിൽ-നിങ്ങൾക്ക് ധാരാളം ഉണ്ട്. ശ്രേണികളൊന്നുമില്ലാത്തതിനാൽ, "ആദ്യം ഇങ്ങോട്ട് നോക്കൂ" എന്ന വ്യക്തതയില്ലാത്തതിനാൽ, ഒരു ഷോപ്പറുടെ കണ്ണ് അതിൽ നിന്ന് കുതിക്കും.

ദൃശ്യ തടസ്സം സൃഷ്ടിക്കുക.ഒരു സിഗ്നലായി രജിസ്റ്റർ ചെയ്യുന്നതിന് നിങ്ങളുടെ ഡിസ്പ്ലേ അതിൻ്റെ ചുറ്റുപാടിൽ നിന്ന് വ്യത്യസ്തമായി കാണേണ്ടതുണ്ട്. ഷെൽഫിൻ്റെ അതേ നിറമാണോ? അദൃശ്യ. മറ്റെല്ലാത്തിനും ഒരേ വലിപ്പം? അദൃശ്യ. നിങ്ങൾക്ക് കോൺട്രാസ്റ്റ് ആവശ്യമാണ്.

ഐ ലെവൽ റിയൽ എസ്റ്റേറ്റ് ആണ്. അത് വിവേകത്തോടെ ഉപയോഗിക്കുക.നിങ്ങൾ പ്രീമിയം ഷെൽഫ് സ്ഥാനത്തിന് പണം നൽകുകയാണെങ്കിൽ, അത് സ്വയം വിൽക്കുന്ന ഒരു ഉൽപ്പന്നത്തിൽ പാഴാക്കരുത്. നിങ്ങളുടെ പുതിയ ലോഞ്ച് അവിടെ വയ്ക്കുക. നിങ്ങളുടെ ഉയർന്ന-മാർജിൻ ഇനം അവിടെ ഇടുക. സഹായം ആവശ്യമുള്ള സാധനം അവിടെ വെക്കുക.

നഷ്ടം വെറുപ്പ്

ഇപ്പോഴും മിക്ക ആളുകളെയും ആശ്ചര്യപ്പെടുത്തുന്ന ഒരു സംഖ്യ ഇതാ: എന്തെങ്കിലും നഷ്ടപ്പെടുന്നതിൻ്റെ വേദന മനുഷ്യർക്ക് അനുഭവപ്പെടുന്നുഇരട്ടി തീവ്രമായിഒരേ കാര്യം നേടുന്നതിൻ്റെ ആനന്ദമായി.

ഇത് മാർക്കറ്റിംഗ് ഫ്ലഫ് അല്ല. പ്രോസ്‌പെക്‌ട് തിയറിയെ കുറിച്ചുള്ള കാഹ്‌നെമാനും ട്വെർസ്‌കിയും ചേർന്നുള്ള കൃതിയിൽ നിന്നാണ്-അവർ അതിനുള്ള നൊബേൽ സമ്മാനം നേടിയത്. വ്യത്യസ്ത സംസ്കാരങ്ങളിലും സന്ദർഭങ്ങളിലും ഗവേഷണം നൂറുകണക്കിന് തവണ ആവർത്തിക്കപ്പെട്ടു.

ഒരു റീട്ടെയിൽ ക്രമീകരണത്തിൽ ഇത് എന്താണ് അർത്ഥമാക്കുന്നത്?

"$5 ലാഭിക്കൂ" എന്നതും "$5 സേവിംഗിൽ നഷ്ടപ്പെടുത്തരുത്" എന്നതും ഒരേ സന്ദേശമല്ല. ഒരു കടക്കാരൻ്റെ മസ്തിഷ്കത്തിൽ നിന്ന് തികച്ചും വ്യത്യസ്തമായി അവർക്ക് തോന്നുന്നു.

"$5 ലാഭിക്കുക" എന്നത് ഒരു നേട്ടമാണ്. സുഖമാണ്. അതൊരു പോസിറ്റീവ് ആണ്.

"ഇന്ന് മാത്രം-$5 സേവിംഗ്സ് നഷ്ടപ്പെടുത്തരുത്" എന്നത് നഷ്ടമാകാൻ സാധ്യതയുണ്ട്. നിങ്ങളുടെ മസ്തിഷ്കം ഇങ്ങനെ വായിക്കുന്നു: ഞാൻ അഭിനയിച്ചില്ലെങ്കിൽ, എനിക്ക് എന്തെങ്കിലും നഷ്ടപ്പെടും. അത് യഥാർത്ഥ അസ്വസ്ഥത സൃഷ്ടിക്കുന്നു

ഇപ്പോൾ, ഇത് ദുരുപയോഗം ചെയ്യാൻ സാധ്യതയുള്ളതിനാൽ ഇവിടെ ജാഗ്രത പാലിക്കാൻ ഞാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്നു. നിങ്ങളുടെ സ്റ്റോറിലെ ഓരോ അടയാളവും "പരിമിതമായ സമയം! നഷ്‌ടപ്പെടുത്തരുത്!" അത് പ്രവർത്തിക്കുന്നത് നിർത്തുന്നു. ഷോപ്പർമാർ അത് ട്യൂൺ ചെയ്യുന്നു, അല്ലെങ്കിൽ മോശമായി, അവർ കൃത്രിമം കാണിക്കുകയും വിശ്വാസം നഷ്ടപ്പെടുകയും ചെയ്യുന്നു.

പ്രത്യേകതയും സത്യസന്ധതയുമാണ് പ്രധാനം.

"ഇന്ന് മാത്രം" എന്നത് യഥാർത്ഥത്തിൽ ഇന്ന് മാത്രമായിരിക്കണം

സപ്ലൈസ് യഥാർത്ഥത്തിൽ പരിമിതമായിരിക്കുമ്പോൾ മാത്രമേ "സപ്ലൈസ് ഉള്ളപ്പോൾ" ദൃശ്യമാകൂ

"അവസാന അവസരം" എന്നാൽ യഥാർത്ഥത്തിൽ ഇത് അവസാന അവസരമാണ്

നിങ്ങൾ അടിയന്തിരാവസ്ഥ സത്യസന്ധമായി ഉപയോഗിക്കുമ്പോൾ, അത് മനോഹരമായി പ്രവർത്തിക്കുന്നു, കാരണം അവർ മാറ്റിവെച്ചേക്കാവുന്ന ഒരു തീരുമാനമെടുക്കാൻ നിങ്ങൾ ആത്മാർത്ഥമായി ആളുകളെ സഹായിക്കുന്നു. നിങ്ങൾ അത് സത്യസന്ധതയില്ലാതെ ഉപയോഗിക്കുമ്പോൾ-"അവസാന വിൽപ്പന" അടയാളങ്ങൾ തുടർച്ചയായി മൂന്ന് മാസത്തേക്ക് പ്രവർത്തിപ്പിക്കുമ്പോൾ-നിങ്ങളെ അവഗണിക്കാൻ നിങ്ങളുടെ ഉപഭോക്താക്കളെ പരിശീലിപ്പിക്കുന്നു.

കോൺക്രീറ്റ് നമ്പറുകൾ ശതമാനം തോൽക്കുന്നു."15% ലാഭിക്കൂ" എന്നതിനേക്കാൾ വേഗത്തിൽ "$15 സംരക്ഷിക്കുക" രജിസ്റ്റർ ചെയ്യുന്നു. ഡോളർ തുക ഉടനടി സ്പഷ്ടമാണ്; ശതമാനത്തിന് മാനസിക ഗണിതം ആവശ്യമാണ്. നിങ്ങൾ ഒരു ശതമാനം കിഴിവ് നടത്തുകയാണെങ്കിൽ, കുറഞ്ഞത് ഡോളർ തുക ചേർക്കുക: "15% കിഴിവ് - ഈ ഇനത്തിൽ $15 ലാഭിക്കുക."

സമയപരിധികൾ നിർദ്ദിഷ്ടമായിരിക്കണം."പരിമിതമായ സമയം" എന്നതിന് ഇനി അർത്ഥമില്ല. "ഞായറാഴ്ച 6PM അവസാനിക്കുന്നു" എന്നതിനർത്ഥം എന്തോ ആണ്. നിങ്ങൾ ഡിജിറ്റൽ സൈനേജ് ഉപയോഗിക്കുകയാണെങ്കിൽ, ഒരു യഥാർത്ഥ കൗണ്ട്ഡൗൺ കാണിക്കുക. ഇത് ഗിമ്മിക്കിയാണെന്ന് തോന്നുന്നു, പക്ഷേ ഡാറ്റ സ്ഥിരമായി ഇത് പ്രവർത്തിക്കുന്നുവെന്ന് കാണിക്കുന്നു-കാരണം ഇത് സമയപരിധി നൽകുന്നുയഥാർത്ഥമായ.

എന്തുകൊണ്ടാണ് "ബെസ്റ്റ് സെല്ലർ" ടാഗുകൾ സ്വർണ്ണത്തിൽ വിലമതിക്കുന്നത്

സാധനങ്ങൾ വാങ്ങുന്നവർ അനിശ്ചിതത്വത്തിലായിരിക്കുമ്പോൾ-കൂടുതൽ സാധനങ്ങൾ വാങ്ങുന്നവരിൽ ഭൂരിഭാഗവും{1}}മറ്റുള്ളവർ എന്താണ് ചെയ്തതെന്നതിനെക്കുറിച്ചുള്ള സൂചനകൾ തേടുന്നു.

ഇത് ആടുകളുടെ പെരുമാറ്റമല്ല. അത് യഥാർത്ഥത്തിൽ യുക്തിസഹമാണ്. നിങ്ങൾക്ക് ഒരു ഉൽപ്പന്നത്തെ കുറിച്ച് കൃത്യമായ വിവരങ്ങൾ ഇല്ലെങ്കിൽ, മറ്റ് ആയിരക്കണക്കിന് ആളുകൾ അത് തിരഞ്ഞെടുത്തതായി നിങ്ങൾക്ക് കാണാനാകും, അത് യഥാർത്ഥത്തിൽ ഉപയോഗപ്രദമായ ഡാറ്റയാണ്.

"ബെസ്റ്റ് സെല്ലർ" ടാഗുകൾ പ്രവർത്തിക്കുന്നു. "സ്റ്റാഫ് പിക്ക്" ടാഗുകൾ പ്രവർത്തിക്കുന്നു. "വിഭാഗത്തിൽ #1" ടാഗുകൾ പ്രവർത്തിക്കുന്നു. അവലോകനങ്ങളും നക്ഷത്ര റേറ്റിംഗുകളും പ്രവർത്തിക്കുന്നു.

2021-ലെ ഹാർവാർഡ് ബിസിനസ് സ്കൂൾ വർക്കിംഗ് പേപ്പർ വൈൻ ഡിസ്പ്ലേകൾ ഉപയോഗിച്ച് ഇത് പരീക്ഷിച്ചു. "സ്റ്റോറിലെ ഏറ്റവും ജനപ്രിയമായത്" എന്ന് ലേബൽ ചെയ്ത കുപ്പികൾ എ13.6% വിൽപ്പന ഉയർത്തിലേബൽ ചെയ്യാത്ത നിയന്ത്രണങ്ങൾക്കെതിരെ. വീഞ്ഞ് സമാനമായിരുന്നു.

അത് ഒരു കടലാസിൽ നിന്നും കുറച്ച് വാക്കുകളിൽ നിന്നും 13.6% ഉയർത്തുന്നു. ഇളവില്ല. പ്രത്യേക പ്ലേസ്മെൻ്റ് ഇല്ല. "മറ്റുള്ളവർ ഇത് തിരഞ്ഞെടുത്തു" എന്ന് പറയുന്ന ഒരു സിഗ്നൽ മാത്രം.

എന്നാൽ ഇവിടെയാണ് മിക്ക റീട്ടെയിലർമാരും ഇത് കുഴപ്പത്തിലാക്കുന്നത്: അവർ എല്ലാറ്റിനും "ബെസ്റ്റ് സെല്ലർ" ടാഗുകൾ ഇടുന്നു, അല്ലെങ്കിൽ യഥാർത്ഥത്തിൽ ബെസ്റ്റ് സെല്ലർ അല്ലാത്ത വസ്തുക്കളിൽ അവ ഇടുന്നു, അല്ലെങ്കിൽ ഒരു സൂചനയും കൂടാതെ "സ്റ്റാഫ് പിക്ക്" ഇടുന്നുഏത്സ്റ്റാഫ് അംഗം അല്ലെങ്കിൽഎന്തുകൊണ്ട്അവർ അത് തിരഞ്ഞെടുത്തു.

സാമൂഹിക തെളിവ് വിശ്വസനീയമാകുമ്പോൾ മാത്രമേ പ്രവർത്തിക്കൂ. "ബെസ്റ്റ് സെല്ലർ" എന്നത് യഥാർത്ഥ ഡാറ്റയേക്കാൾ ഒരു മാർക്കറ്റിംഗ് തന്ത്രം മാത്രമാണെന്ന് ഷോപ്പർമാർ മനസ്സിലാക്കുന്ന നിമിഷം, അത് പ്രവർത്തിക്കുന്നത് നിർത്തുന്നു.

പ്രത്യേകം പറയുക."ബെസ്റ്റ് സെല്ലർ" കുഴപ്പമില്ല. "ഈ മാസം വിറ്റുപോയ ബെസ്റ്റ് സെല്ലർ - 2,847" ആണ് നല്ലത്. "സാറയുടെ പിക്ക് - ഞാൻ ഇത് എല്ലാ ദിവസവും രാവിലെ ഉപയോഗിക്കുന്നു" എന്നത് വ്യക്തിപരവും നിർദ്ദിഷ്ടവുമായതിനാൽ ഇതിലും മികച്ചതാണ്.

ക്ഷാമം ശ്രദ്ധാപൂർവ്വം ഉപയോഗിക്കുക."സ്റ്റോക്കിൽ 3 എണ്ണം മാത്രം ശേഷിക്കുന്നു" എന്നത് ശക്തമായ സാമൂഹിക തെളിവാണ്, കാരണം മറ്റുള്ളവർ ഇത് വാങ്ങുന്നുണ്ടെന്ന് ഇത് സൂചിപ്പിക്കുന്നു. എന്നാൽ ഷെൽഫിൽ മാസങ്ങളോളം "3 മാത്രം ബാക്കി" എന്ന് കാണിക്കുന്നുണ്ടെങ്കിൽ, നിങ്ങൾ വിശ്വാസം തകർത്തു.

ഫിസിക്കൽ സ്റ്റോറുകളിൽ പോലും അവലോകനങ്ങൾ പ്രധാനമാണ്.കൂടുതൽ റീട്ടെയിലർമാർ ഇപ്പോൾ സ്റ്റാർ റേറ്റിംഗുകളും അവലോകന സ്‌നിപ്പെറ്റുകളും ഷെൽഫ് ടാഗുകളിൽ പ്രിൻ്റ് ചെയ്യുന്നു. ഇതൊരു ഓൺലൈൻ തന്ത്രമാണെന്ന് തോന്നുന്നു, പക്ഷേ ഇത് ഫിസിക്കൽ സ്റ്റോറുകളിലും പ്രവർത്തിക്കുന്നു-കാരണം ഇത് ഒരേ മനഃശാസ്ത്രമാണ്. മറ്റുള്ളവർ എന്താണ് ചിന്തിക്കുന്നതെന്ന് അറിയാൻ ആളുകൾ ആഗ്രഹിക്കുന്നു.

IKEA, ALDI, കൂടാതെ അവർ യഥാർത്ഥത്തിൽ കണ്ടെത്തിയത്

ആളുകൾ ഈ കമ്പനികളെ വിശകലനം ചെയ്യുമ്പോൾ നഷ്‌ടപ്പെടുമെന്ന് ഞാൻ കരുതുന്ന ചിലത് ഞാൻ പങ്കിടട്ടെ.

IKEA യുടെ ഷോറൂം ലേഔട്ടിനെയും "നിർബന്ധിത പാത" യുടെ പ്രതിഭയെയും കുറിച്ച് എല്ലാവരും സംസാരിക്കുന്നു. എന്നാൽ POP മാർക്കറ്റിംഗിൻ്റെ യഥാർത്ഥ പാഠം അതല്ല. യഥാർത്ഥ പാഠം അവരുടെ വില ടാഗിലാണ്.

അടുത്ത തവണ നിങ്ങൾ ഒരു IKEA-ൽ ആയിരിക്കുമ്പോൾ, അവർ എങ്ങനെയാണ് ഉൽപ്പന്ന വിവരങ്ങൾ എഴുതുന്നതെന്ന് സൂക്ഷ്മമായി നോക്കുക. നിങ്ങൾ കാണില്ല:

"KALLAX ഷെൽഫ് യൂണിറ്റ് - ലാമിനേറ്റ് ഫിനിഷുള്ള കണികാബോർഡ്, 77x147 സെ.മീ"

നിങ്ങൾ ഇതുപോലുള്ള ഒന്ന് കാണും:

"അവസാനം, നിങ്ങൾ വായിക്കാൻ അർത്ഥമാക്കുന്ന എല്ലാ പുസ്തകങ്ങൾക്കുമുള്ള ഒരു സ്ഥലം. KALLAX. $69."

അല്ലെങ്കിൽ ഒരു കിടക്ക ഡിസ്പ്ലേയിൽ:

"800 ത്രെഡ് കൗണ്ട്. നിങ്ങളുടെ ജീവിതത്തിൻ്റെ മൂന്നിലൊന്ന് നിങ്ങൾ ഉറങ്ങുന്നതിനാൽ-അത് സുഖകരമായിരിക്കാം."

ഇത് ഷെൽഫ് ലെവലിൽ-പരിഹാര കോപ്പിറൈറ്റിംഗ് ആണ്. അവർ സവിശേഷതകൾ പട്ടികപ്പെടുത്തുന്നില്ല. ഉപഭോക്താവിന് ഇതിനകം ഉള്ള ഒരു നിരാശ അവർ അംഗീകരിക്കുകയും ഉടൻ തന്നെ ഉൽപ്പന്നത്തെ റെസൊല്യൂഷനായി അവതരിപ്പിക്കുകയും ചെയ്യുന്നു.

കോഗ്നിറ്റീവ് ലോഡ് റിഡക്ഷൻ കാരണം ഇത് പ്രവർത്തിക്കുന്നു-അവർ മാനസികമായ ജോലി ചെയ്യുന്നുവേണ്ടിഉപഭോക്താവ്. നിങ്ങൾക്ക് ഒരു ഷെൽഫ് യൂണിറ്റ് ആവശ്യമായി വരുന്നത് എന്തുകൊണ്ടാണെന്ന് കണ്ടെത്തുന്നതിന് പകരം അവർ നിങ്ങളോട് പറയുന്നു: "നിങ്ങൾക്ക് പുസ്തകങ്ങൾ കുന്നുകൂടുന്നു. ഇതാ പരിഹാരം."

ALDI കൃത്യമായി വിപരീതമാണ് ചെയ്യുന്നത്-അത് അവരുടെ പ്രേക്ഷകർക്കും നന്നായി പ്രവർത്തിക്കുന്നു.

ALDI യുടെ അടയാളങ്ങൾ ഏതാണ്ട് ക്രൂരമായി ലളിതമാണ്. വലിയ കറുത്ത സംഖ്യകൾ. അവരുടെ സ്വകാര്യ ലേബലും ദേശീയ ബ്രാൻഡുകളും തമ്മിലുള്ള നേരിട്ടുള്ള വില താരതമ്യം. ജീവിതശൈലി ചിത്രങ്ങളൊന്നുമില്ല. ബുദ്ധിപരമായ പകർപ്പില്ല. വെറും:

"ALDI സിംപ്ലിനേച്ചർ ബദാം ബട്ടർ: $4.99. ദേശീയ ബ്രാൻഡ്: $8.49. ഒരേ ചേരുവകൾ. ലേബൽ പരിശോധിക്കുക."

എന്തുകൊണ്ടാണ് ഇത് പ്രവർത്തിക്കുന്നത്? കാരണം, ALDI-യുടെ പ്രധാന ഉപഭോക്താവ് ഇതിനകം തന്നെ സ്വയം-മൂല്യബോധമുള്ള ഒരു{1}}ഷോപ്പറായി തിരഞ്ഞെടുത്തിട്ടുണ്ട്. വിലകുറഞ്ഞതാണ് നല്ലതെന്ന് അവരെ ബോധ്യപ്പെടുത്തേണ്ടതില്ല അവർക്ക് വേണ്ടത്തെളിവ്അവർ ഗുണനിലവാരം ത്യജിക്കുന്നില്ല എന്ന്.

സൈഡ്-ബൈ- താരതമ്യം ആ തെളിവ് തൽക്ഷണം നൽകുന്നു. ഇത് സാമൂഹിക തെളിവാണ് (ദേശീയ ബ്രാൻഡാണ് റഫറൻസ് പോയിൻ്റ്), നഷ്ടത്തെ വെറുപ്പ് (നിങ്ങൾ ദേശീയ ബ്രാൻഡ് വാങ്ങുകയാണെങ്കിൽ നിങ്ങൾക്ക് $3.50 "നഷ്ടപ്പെടും"), കോഗ്നിറ്റീവ് ലോഡ് റിഡക്ഷൻ (താരതമ്യം നിങ്ങൾക്കായി ഇതിനകം ചെയ്തു) എല്ലാം ഒരു അടയാളമാണ്.

രണ്ടിൽ നിന്നുമുള്ള പാഠം "IKEA പകർത്തുക" അല്ലെങ്കിൽ "ALDI പകർത്തുക" അല്ല. ഇത് ഇതാണ്:നിങ്ങളുടെ ഉപഭോക്താവ് വാതിലിലൂടെ നടക്കുമ്പോൾ നിങ്ങളുടെ POP അവരുടെ മാനസികാവസ്ഥയുമായി പൊരുത്തപ്പെടണം.

IKEA ഉപഭോക്താക്കൾ സാധ്യതകളെക്കുറിച്ച് ചിന്തിച്ച് എത്തിച്ചേരുന്നു-എൻ്റെ വീട് എന്താകും?അതിനാൽ IKEA-യുടെ POP സാധ്യതകളെക്കുറിച്ച് സംസാരിക്കുന്നു.

മൂല്യത്തെക്കുറിച്ച് ചിന്തിച്ച് ALDI ഉപഭോക്താക്കൾ എത്തിച്ചേരുന്നു-എനിക്ക് എത്ര ലാഭിക്കാം?അതിനാൽ ALDI-യുടെ POP താരതമ്യത്തിലും അക്കങ്ങളിലും സംസാരിക്കുന്നു.

നിങ്ങളുടെ സ്റ്റോറിൽ പ്രവേശിക്കുമ്പോൾ നിങ്ങളുടെ ഉപഭോക്താവ് എന്താണ് ചിന്തിക്കുന്നത്? നിങ്ങളുടെ POP ആ ചോദ്യത്തിന് ഉത്തരം നൽകുന്നുണ്ടോ, അതോ പൂർണ്ണമായും മറ്റെന്തെങ്കിലുമുണ്ടോ?

സ്റ്റാറ്റിക് വേഴ്സസ് ഡിജിറ്റൽ: ഇത് ഒന്നുകിൽ അല്ല/അല്ലെങ്കിൽ

കടലാസോ ഡിജിറ്റലോ തിരഞ്ഞെടുക്കണമെന്ന് കരുതുന്ന ചില്ലറ വ്യാപാരികളാണ് ഞാൻ ഒരുപാട് കാണുന്നത്. എല്ലാം സ്‌ക്രീനുകളിൽ, അല്ലെങ്കിൽ പ്രവർത്തിക്കുന്നവയിൽ ഉറച്ചുനിൽക്കുക.

അത് തെറ്റായ ഫ്രെയിമിംഗ് ആണ്.

സ്റ്റാറ്റിക് POP(പേപ്പർ ടാഗുകൾ, അക്രിലിക് സ്റ്റാൻഡുകൾ, തൂക്കിയിടുന്ന അടയാളങ്ങൾ) വിലകുറഞ്ഞതും വിന്യസിക്കാൻ വേഗതയുള്ളതും വൈദ്യുതി ആവശ്യമില്ല. സ്ഥിരമായ-വിലയ്ക്ക്, കുറഞ്ഞ-പരിഗണന വിഭാഗങ്ങൾക്ക്-സുഗന്ധവ്യഞ്ജനങ്ങൾ, സ്റ്റേപ്പിൾസ്, അടിസ്ഥാന ചരക്കുകൾ-പേപ്പർ ഇപ്പോഴും ഏറ്റവും ചെലവ് കുറഞ്ഞ{5}}ചോയ്‌സ് ആണ്. ഇത് പ്രവർത്തിക്കുന്നു. തകരാത്തത് പരിഹരിക്കാൻ ഒരു കാരണവുമില്ല.

ഡിജിറ്റൽ POP(ഇലക്‌ട്രോണിക് ഷെൽഫ് ലേബലുകൾ, എൽസിഡി സ്‌ക്രീനുകൾ, സുതാര്യമായ ഡിസ്‌പ്ലേകൾ, കിയോസ്‌ക്കുകൾ) വഴക്കവും വേഗതയും പ്രധാനമാകുമ്പോൾ അർത്ഥവത്താണ്. ദിവസത്തിൽ ഒന്നിലധികം തവണ വില മാറുന്നുണ്ടോ? 50 ലൊക്കേഷനുകളിൽ ഉടനീളം സമന്വയിപ്പിക്കേണ്ട പ്രമോഷനുകൾ? വീഡിയോ സ്റ്റോറിടെല്ലിംഗിൽ നിന്ന് പ്രയോജനം ലഭിക്കുന്ന ഉയർന്ന-മാർജിൻ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ? അവിടെയാണ് ഡിജിറ്റൽ അതിൻ്റെ ഉയർന്ന മുൻകൂർ ചെലവ് നേടുന്നത്.

സ്‌മാർട്ട് സമീപനം -വിഭാഗം അനുസരിച്ചുള്ള-അലോക്കേഷൻ ആണ്:

നിങ്ങൾ ഡിജിറ്റലിനെക്കുറിച്ച് ചിന്തിക്കുകയാണെങ്കിൽ, നിങ്ങളുടെ മുഴുവൻ സ്റ്റോറും ഒരേസമയം പരിവർത്തനം ചെയ്യാൻ ശ്രമിക്കരുത്. നിങ്ങളുടെ ഉയർന്ന-ഘർഷണ മേഖലകളിൽ-സാധാരണയായി ഫ്രഷ് ഡിപ്പാർട്ട്‌മെൻ്റുകൾ, പ്രമോഷണൽ എൻഡ്‌ക്യാപ്പുകൾ അല്ലെങ്കിൽ സീസണൽ ഡിസ്‌പ്ലേകൾ എന്നിവ ഉപയോഗിച്ച് ആരംഭിക്കുക. വില മാറ്റങ്ങൾ ഏറ്റവും കൂടുതൽ സംഭവിക്കുന്ന മേഖലകളാണിവ, അതായത് തൊഴിൽ ലാഭം ഏറ്റവും വ്യക്തവും ROI കണക്ക് തെളിയിക്കാൻ എളുപ്പവുമാണ്.

നിങ്ങൾക്ക് നാളെ ചെയ്യാൻ കഴിയുന്ന കാര്യങ്ങൾ

ഞാൻ പൂർത്തിയാക്കുന്നതിന് മുമ്പ്, പുതിയ ഉപകരണങ്ങളൊന്നും ആവശ്യമില്ലാത്ത ചില കാര്യങ്ങൾ ഇവിടെയുണ്ട്

വില വലുതാക്കുക, ലോഗോ ചെറുതാക്കുക.ഷോപ്പർമാർ 3{2}}7 സെക്കൻഡ് ഷെൽഫിൽ ചെലവഴിക്കുന്നു. അവരുടെ ആദ്യ ചോദ്യം "എത്ര?"-അല്ല "ഏത് ബ്രാൻഡ്?" ലോഗോ ദൃശ്യപരതയെക്കുറിച്ച് ബ്രാൻഡ് മാനേജർമാർ ശ്രദ്ധിക്കുന്നതിനാൽ വിതരണക്കാർ നൽകുന്ന ധാരാളം POP മെറ്റീരിയലുകൾ ലോഗോ മുന്നിലും മധ്യത്തിലും ഇടുന്നു. എന്നാൽ കടക്കാർ അങ്ങനെ ചെയ്യുന്നില്ല. നിങ്ങൾക്ക് അതിൽ എന്തെങ്കിലും അഭിപ്രായമുണ്ടെങ്കിൽ, ലോഗോയുടെ വലിപ്പത്തിൻ്റെ 2 മടങ്ങെങ്കിലും വില നൽകുക.

"$X സംരക്ഷിക്കുക" എന്നത് "X% കിഴിവ്" അടിക്കുന്നുണ്ട്.കോൺക്രീറ്റ് നമ്പറുകൾ ശതമാനത്തേക്കാൾ വേഗത്തിൽ രജിസ്റ്റർ ചെയ്യുന്നു. കാനെമാൻ്റെ ഗവേഷണം ഇതിനെ പിന്തുണയ്ക്കുന്നു. നിങ്ങളുടെ പ്രമോ സൈനുകളിൽ നിലവിൽ "15% കിഴിവ്" എന്ന് പറഞ്ഞാൽ, "$15 ലാഭിക്കുക" പരീക്ഷിച്ച് നോക്കൂ, എന്താണ് സംഭവിക്കുന്നതെന്ന് കാണുക.

മടിയുള്ള ഷോപ്പർമാർക്ക് ഒരു ഡിഫോൾട്ട് ഓപ്ഷൻ നൽകുക.നിങ്ങൾക്ക് ഒരു ഷെൽഫിൽ അഞ്ച് SKU-കൾ ഉണ്ടെങ്കിൽ, ഒന്നോ രണ്ടോ വിൽപ്പന കേന്ദ്രീകരിക്കുകയാണെങ്കിൽ, ജനപ്രിയമായത് അടയാളപ്പെടുത്തി തീരുമാനിക്കാത്ത ഷോപ്പർമാരെ സഹായിക്കുക. "സ്റ്റോറിൻ്റെ 1 വിൽപ്പനക്കാരൻ" അല്ലെങ്കിൽ "ഏറ്റവും ജനപ്രിയമായ ചോയ്സ്" തെറ്റായി തിരഞ്ഞെടുക്കുന്നതിൻ്റെ ഉത്കണ്ഠ നീക്കം ചെയ്യുന്നു. നിങ്ങൾ ആരെയും കൃത്രിമം കാണിക്കുന്നില്ല-നിങ്ങൾ അവരെ തീരുമാനിക്കാൻ സഹായിക്കുന്നു.

ഓരോ പ്രമോഷനും ഒരു യഥാർത്ഥ സമയപരിധി ആവശ്യമാണ്."പ്രത്യേക വില" ന് അടിയന്തിര ആവശ്യമില്ല. "പ്രത്യേക വില - ഞായറാഴ്ച അവസാനിക്കുന്നു" എന്നതിന് അടിയന്തിര ആവശ്യമുണ്ട്. നിങ്ങൾ ഡിജിറ്റൽ സൈനേജ് ഉപയോഗിക്കുകയാണെങ്കിൽ, ഒരു യഥാർത്ഥ കൗണ്ട്ഡൗൺ ക്ലോക്ക് കാണിക്കുക. പേപ്പർ ആണെങ്കിൽ, അവസാന തീയതി കുറഞ്ഞത് പ്രിൻ്റ് ചെയ്യുക.

വലിയ ചിത്രം

നമുക്ക് ഒരു നിമിഷം സൂം ഔട്ട് ചെയ്യാം.

ആഗോള ESL ഷിപ്പ്‌മെൻ്റുകൾ ക്യു{1}} 100 ദശലക്ഷം യൂണിറ്റുകൾ തകർത്തു, 2025-ൻ്റെ ആദ്യ പകുതിയോടെ, ആ സംഖ്യ ഏകദേശം 300 ദശലക്ഷമായിരുന്നു ഗ്രാൻഡ് വ്യൂ റിസർച്ച് 2024-ൽ വിപണി 1.85 ബില്യൺ ഡോളറായി കണക്കാക്കുന്നു, 2033-ഓടെ 7.54 ബില്യൺ ഡോളറിലെത്തുമെന്ന് പ്രതീക്ഷിക്കുന്നു.

വാൾമാർട്ടിൻ്റെ വിന്യാസം ഇത് വളരെയധികം നയിക്കുന്നു, എന്നാൽ ഈ തരംഗം മറ്റ് റീട്ടെയിലർമാർക്കിടയിലും ദത്തെടുക്കലിനെ പ്രോത്സാഹിപ്പിക്കുമെന്ന് പ്രതീക്ഷിക്കുന്നു എന്നതാണ് വിശാലമായ സൂചന.

അത് നിങ്ങൾക്ക് എന്താണ് അർത്ഥമാക്കുന്നത്? സത്യസന്ധമായി, ഇത് നിങ്ങളുടെ സാഹചര്യത്തെ ആശ്രയിച്ചിരിക്കുന്നു. "എല്ലാവരും അത് ചെയ്യുന്നു" എന്നത് പണം ചെലവഴിക്കാനുള്ള ഭയങ്കരമായ കാരണമാണ്. എന്നാൽ നിങ്ങൾ കൈകാര്യം ചെയ്യുകയാണെങ്കിൽ:

ഓരോ ആഴ്‌ചയും ഫ്ലോർ ലേബർ കഴിക്കുന്ന വിലയിൽ മാറ്റം വരുന്നു

വിലനിർണ്ണയ പിശകുകൾ ഉപഭോക്തൃ പരാതികൾക്ക് കാരണമാകുന്നു

നിങ്ങളുടെ സ്റ്റോറുകളേക്കാൾ ആധുനികമായി കാണപ്പെടുന്ന മത്സരാർത്ഥികൾ

നടപ്പിലാക്കാൻ ലോജിസ്റ്റിക് വേദനാജനകമായ പ്രമോഷനുകൾ

...എങ്കിൽ കുറഞ്ഞത് നമ്പറുകൾ പ്രവർത്തിപ്പിക്കുന്നതിന് ഇത് വിലപ്പെട്ടതാണ്.

പൊതിയുന്നു

POP മാർക്കറ്റിംഗ് സങ്കീർണ്ണമല്ല. അതിൻ്റെ കേന്ദ്രത്തിൽ, ഇത് ഇതാണ്:ഒരു ഉപഭോക്താവ് വാങ്ങാൻ തീരുമാനിക്കുന്ന നിമിഷത്തിൽ, അതെ എന്ന് പറയാൻ അവർക്ക് ഒരു കാരണം നൽകുക.

ആ കാരണം വില (ALDI) ആയിരിക്കാം. അത് ജീവിതശൈലിയായിരിക്കാം (IKEA). അത് കാര്യക്ഷമതയായിരിക്കാം (വാൾമാർട്ട്). മനഃശാസ്ത്രം ഒന്നുതന്നെയാണ്-കോഗ്നിറ്റീവ് ലോഡ് കുറയ്ക്കുക, നഷ്ടം ഒഴിവാക്കുക, സാമൂഹിക തെളിവ് നൽകുക-എന്നാൽ നിർവ്വഹണം നിങ്ങളുടെ ഉപഭോക്താവിൻ്റെ മാനസികാവസ്ഥയുമായി പൊരുത്തപ്പെടണം.

ഹാർഡ്‌വെയർ-പേപ്പർ, ഇ-മഷി, LCD, എന്തും- കാരിയർ മാത്രമാണ്. സന്ദേശമാണ് പ്രധാനം. ആദ്യം അത് ശരിയാക്കുക.

നിങ്ങളുടെ സാഹചര്യത്തിന് ഡിജിറ്റൽ POP എങ്ങനെയായിരിക്കുമെന്ന് സംസാരിക്കാൻ നിങ്ങൾ ആഗ്രഹിക്കുന്നുവെങ്കിൽ, അല്ലെങ്കിൽ അത് സാമ്പത്തികമായി അർത്ഥമുള്ളതാണോ എന്ന്-പരിശോധിക്കാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്നുവെങ്കിൽ,ചാറ്റ് ചെയ്യുന്നതിൽ ഞങ്ങൾക്ക് സന്തോഷമുണ്ട്. ബാധ്യതയില്ല. ചിലപ്പോൾ ഉത്തരം "ഇപ്പോൾ പേപ്പറിൽ ഒട്ടിപ്പിടിക്കുക" എന്നാണ്, അത് ശരിയാണെങ്കിൽ ഞങ്ങൾ നിങ്ങളോട് പറയും.

 

നിങ്ങൾക്ക് ബ്രൗസ് ചെയ്യണമെങ്കിൽ ദ്രുത ലിങ്കുകൾ

 

ഇലക്ട്രോണിക് ഷെൽഫ് ലേബലുകൾ
E-മഷി, 2.66" മുതൽ 7.3" വരെ, 5+ വർഷത്തെ ബാറ്ററി

എൽസിഡി ഷെൽഫ് ഡിസ്പ്ലേകൾ
28" മുതൽ 49.5" വരെ, ഒറ്റ അല്ലെങ്കിൽ ഇരട്ട{2}}മുഖം

സുതാര്യമായ സ്ക്രീനുകൾ
27x10", 42x23", ടച്ച് ഓപ്ഷണൽ

സ്വയം-സേവന കിയോസ്‌കുകൾ
ടച്ച്സ്ക്രീൻ ടെർമിനലുകൾ